2018年、私たちはドバイで4日間開催された中国輸出世界展示会に参加しました。会場には1万人以上の観客が集まり、海外部門のスタッフは少し圧倒されました。大まかな統計によると、海外部には約500人の外国人（名刺交換・登録者含む）が受け入れられている。
また、当社は毎年広州交易会に出席し、新しい商品を展示し、古い顧客との交流を続けています。
展示内容と展示テーマのスタイルは非常に一貫しており、明確な優先順位があり、展示のテーマを最大限に活かすことができます。たとえば、当社は主にガスストア、ビルトインコンロ、自立式ガスオーブンを展示しています。展示会で受けたお客様を通じて、私たちは世界中のさまざまな市場の状況や製品に対する各国のさまざまな要件について学びました。営業担当者は顧客の要求を見逃さないように、根気強く詳細にコミュニケーションをとりました。お客様も私たちのサービスと提案に非常に満足していました。打ち合わせ後は、営業担当者の丁寧なフォローにより、ガスコンロや自立式ガスオーブンを中心に新規顧客10名以上からの受注を獲得することができました。
ブースに来る顧客のほとんどは潜在的な最終顧客です。通常、貿易会社はまず当社の製品を見て、よく知っていると名刺やパンフレットを受け取ります。また、名刺を残していただくようお願いいたします。ちなみにどのシリーズに興味があるのか、主なターゲット市場はどこなのかなどを聞き、名刺にメモします。潜在的な顧客の中には、製品自体について多くの知識を持っており、より専門的で技術的な質問をする人もいます。お客様の要望が多ければ多いほど、その需要も大きくなると考えています。
業界情報を収集し、潜在的な顧客を見つけ、自社製品の市場可能性を理解することが重要です。現在の市場状況から見ると、同社の製品市場は比較的単純で狭く、より多くの製品が予備実験段階にあります。さらに市場を拡大し、海外市場を理解したいのであれば、国内の貿易会社を通じた顧客リソースを活用することも必要です。一定の市場を持つ製品の場合、国内外の顧客をさらに開拓する必要があります。展示会を通じて、ある程度の購入意向を得ることができ、また、顧客の製品に対する需要も知ることができました。次に我々がやるべきことは、こちらの意思を命令に変換し、後の段階での協力に努めることです。粘り強い努力をしてください！
投稿時刻: 2023 年 1 月 4 日
