2018年、私たちはドバイで4日間開催された中国輸出世界展示会に参加しました。会場には1万人以上の観客が集まり、海外部門のスタッフは少し圧倒されました。大まかな統計によれば、海外部には約500人の外国人（名刺交換・登録者含む）が受け入れられている。
また、当社は毎年広州交易会に出席し、新しい商品を展示し、古い顧客との交流を続けています。
展示内容と展示テーマのスタイルは非常に一貫しており、明確な優先順位があり、展示のテーマを最大限に活かすことができます。たとえば、当社は主にガスストア、ビルトインコンロ、自立式ガスオーブンを展示しています。展示会で受けたお客様を通じて、私たちは世界中のさまざまな市場の状況や、製品に対する各国のさまざまな要件について学びました。営業担当者は、要望を聞き逃さないように、根気よく顧客と詳細にコミュニケーションをとりました。お客様も私たちのサービスと提案に非常に満足していました。打ち合わせ後は、営業担当者の丁寧なフォローにより、ガスコンロや自立式ガスオーブンを中心に新規顧客10名以上からの受注を獲得することができました。
ブースに来る顧客のほとんどは潜在的な最終顧客です。通常、貿易会社はまず当社の製品を見て、よく知っていると名刺やパンフレットを受け取ります。また、名刺を残していただくようお願いいたします。ちなみに、どのシリーズの製品に興味があるのか、主なターゲット市場はどこなのかを聞き、名刺にメモします。潜在的な顧客の中には、製品自体について多くの知識を持っており、より専門的で技術的な質問をする人もいます。お客様の要望が多ければ多いほど、その需要も大きくなると考えています。
業界情報を収集し、潜在的な顧客を見つけ、自社製品の市場可能性を理解することが重要です。現在の市場状況から見ると、同社の製品市場は比較的単純で狭く、より多くの製品が予備実験段階にあります。さらに市場を拡大し、海外市場を理解したいのであれば、国内の貿易会社を通じた顧客リソースを活用することも必要です。一定の市場を持つ製品の場合、国内外の顧客をさらに開拓する必要があります。展示会を通じて、ある程度の購入意向を得ることができ、また、顧客の製品に対する需要も知ることができました。次に我々がすべきことは、我々の意思を命令に変換し、後の段階での協力に努めることである。粘り強い努力をしてください！
投稿時刻: 2023 年 1 月 4 日
